Word ons Hoofd Verkoop
Algemene informatie
- Locatie: Hemiksem, België
- Contract: Vast, voltijds
- Vereiste talenkennis: Nederlands (zeer goed), Engels (zeer goed), Frans (zeer goed)
- Rijbewijs: Categorie B
- Opleiding: Masterdiploma of gelijkwaardig door ervaring
Over axabio
Bij axabio geloven we dat technologie en natuur hand in hand kunnen gaan om de gezondheid van mensen en de planeet te verbeteren. Vanuit België kweken we microalgen met behulp van gepatenteerde platte bioreactortechnologie om natuurlijke astaxanthine te produceren, 's werelds krachtigste antioxidant, met een ongeëvenaarde zuiverheid en stabiliteit. Onze producten ondersteunen voedingssupplementen en cosmetica wereldwijd.
We zijn een doelgerichte biotech, die wetenschap omzet in tastbare waarde, en we zijn op zoek naar mensen die met ons mee willen groeien.
De rol
Verkopen bij axabio gaat niet over het pushen van een grondstof. Het gaat om het aanbieden van oplossingen voor de klant die gaan van het eerste idee tot de productlancering. Elk gesprek begint met nieuwsgierigheid, begrijpen wat iemand beweegt, voor welke uitdagingen hij staat en hoe we echt kunnen helpen.
Als Hoofd Verkoop leid jij deze inspanning. Je rapporteert rechtstreeks aan de CEO, Jonas De Cooman, en geeft vorm aan onze commerciële strategie en voert deze uit, waarbij authenticiteit en empathie centraal staan. Je opent nieuwe markten, koestert vertrouwde partnerschappen en bouwt aan een verkoopcultuur die gedijt op nieuwsgierigheid, luisteren en het bieden van oplossingen op maat. Je begint als enige verkoper, met het doel om binnen 2 tot 3 jaar een team aan te nemen.
Wat ga je doen
- Ontwikkelen en uitvoeren van de commerciële strategie om de groei in de nutraceutische en cosmetische markten te versnellen.
- Hand in hand werken met product en marketing om axabio te positioneren als een betrouwbare, onderzoeksgedreven partner. Marketing zal je een lijst met MQL's bezorgen, waarbij het jouw rol zal zijn om deze door de trechter te leiden (SQL, SQO) om uiteindelijk de deal te sluiten.
- Bouw sterke, menselijke relaties op met klanten: Van mens tot mens, niet van bedrijf tot bedrijf.
- Een klein team begeleiden en laten groeien, door een cultuur van openheid, empathie en uitmuntendheid te creëren. Niet vanaf dag 1, maar zeker onderdeel van het plan.
- Vertegenwoordig axabio met authenticiteit, zowel in gesprekken met klanten als op internationale podia. Het uiteindelijke doel van deze vertegenwoordigingsfunctie is om naar de verkoopdoelstellingen toe te werken.
- Bouwen aan interne sales processen: uitzetten van zinvolle KPI's, tracking systemen, sales documenten en customer roadmaps.
Gewenste ervaring
- Bewezen staat van dienst in B2B-verkoop, idealiter in biowetenschappen, biotech, nutraceutica of aanverwante gebieden.
- Sterk vermogen om te communiceren met een grote verscheidenheid aan belanghebbenden (formuleerders, R&D leiders, merkmanagers).
- Aantoonbaar succes in zowel new business development als accountgroei op lange termijn.
- Mocht je ervaring niet overeenkomen met bovenstaande punten, maar ben je wel enthousiast over de functie, overweeg dan toch om te solliciteren. Mentaliteit is belangrijker dan ervaring.
Kerncompetenties
- Nieuwsgierigheid: je bent diep geïnteresseerd in mensen en hun uitdagingen.
- Authenticiteit: je verkoopt door te geven, te luisteren en te helpen.
- Strategische visie: je ziet het grotere plaatje terwijl je meetbare groei levert.
- Wetenschappelijke kennis: je kunt technische details vertalen naar duidelijke, zinvolle waarde.
- Emotionele intelligentie: je maakt contact met mensen en past je aan de context aan.
- Groeimindset: je wilt graag leren, experimenteren en je ontwikkelen naarmate axabio groeit.
- Wendbaarheid: je voelt je op je gemak in een snel veranderende en ondernemende omgeving met driemaandelijkse doelstellingen.
- Gestructureerd: je bent niet bang om een CRM op een gestructureerde en volledige manier te beheren (wij gebruiken Hubspot).
Waarom bij axabio werken?
- Purpose with Impact: Help technologie en natuur samen te brengen voor gezondere mensen en de planeet.
- Hoge mate van verantwoordelijkheid: Vanaf het begin geef je vorm aan de zakelijke ontwikkeling van het bedrijf.
- Snelheid van uitvoering: De snelle omgeving van axabio gaat niet gepaard met administratieve rompslomp. Er is vrijheid om dingen uit te proberen, te falen en te leren.
- Persoonlijke groei: Ontwikkel je samen met een bedrijf waar authenticiteit en nieuwsgierigheid centraal staan.
- Concurrerende Vergoeding: Een competitief loonpakket en prestatiepremies.
Bij axabio geven we je autonomie, verwachten we verantwoordelijkheid en hechten we waarde aan een groeimindset, omdat we actiegericht en ambitieus zijn en er alles aan doen om samen onze doelen te bereiken.
Wij zijn een inclusieve en respectvolle werkplek: axabio hanteert een gelijkekansenbeleid. Beslissingen met betrekking tot werving, promotie, training en arbeidsvoorwaarden worden genomen zonder onderscheid van afkomst, geslacht, leeftijd, seksuele geaardheid, handicap, filosofische of religieuze overtuiging, of enig ander door de wet beschermd kenmerk. We streven ernaar een omgeving te creëren waarin elke werknemer gelijke kansen heeft om te groeien en te slagen.
Solliciteren
Stuur je CV en motivatiebrief naar Emma Hanegraef